إذا لم تتـمكن من ترويج أفكارك، أو المنتجات الخاصة بك، أو خدماتك، فإنك لن تكون ناجحًا في مجال الأعمال التجارية. يمكنك قراءة عشرات الكتب حول مهارات البيع، لكنهم جميعًا لن ينزلوا بك إلى مستوى الحقائق البسيطة في هذا الكتاب، والذي هو بالتأكيد واحد من أكثر 10 كتب مبيعًا على مر العصور. تنبيه: هذا الكتاب لن يجعلك فقط أكثر نجاحًا في مجال الأعمال التجارية. ولكنه سوف يجعلك أكثر نجاحًا في الحياة، كذلك.
بعد فشل المبيعات لمدة ستة أشهر ، قلب توم هوبكنز حياته المهنية وحقق أكثر من مليون دولار في ثلاث سنوات. الآن يخبر القراء بأسرار نجاحه. الآن ، في هذه النسخة المحدثة والمعدلة بالكامل من بائع المليون نسخة ، يوضح هوبكنز كيف يمكنك النجاح في مهنة البيع.
الهدف من هذا الكتاب هو منحك مجموعة من الأفكار والإستراتيجيات والأساليب التي يمكن أن تستخدمها على الفور لتحقيق مبيعات أعلى, بشكل أسرع وأسهل من ذي قبل. في صفحات هذا الكتاب, ستتعلم أن تحقق استفادة أكبر من قدراتك ومن مهنة البيع, أكثر مما تصورته ممكنًا يومًا ما: ستتعلم كيف تزيد من حجم مبيعاتك ودخلك بمقدار ضعفين وثلاثة أضعاف, بل وحتى أربعة أضعاف في غضون أشهر قليلة, أو خلال فترة لا تتجاوز بضعة أسابيع.
يساعد Chet Holmes عملائه على التخلص من المنافسة وتوقعاتهم الخاصة. وتبدأ نصيحته بمفهوم واحد بسيط: التركيز! بدلاً من محاولة إتقان أربعة آلاف استراتيجية لتحسين عملك ، لا يوجد أي شيء في مجالات المهارات الأساسية القليلة التي تحدث فرقًا كبيرًا. توضح لك آلة المبيعات النهائية كيفية ضبط كل جزء من عملك وحساءه تقريبًا من خلال قضاء ساعة واحدة فقط في الأسبوع في كل منطقة تأثير تريد تحسينها – المبيعات, التسويق والإدارة والمزيد.
كتاب كيف تبيع أي شيء لأي إنسان مهارات البيع والتعامل مع العملاء استطاع جو جيرارد عبر سنوات عمله الـ 15 لدى شركة “فورد” أن يحقق رقمًا قياسيًا عالميًا. أدخله موسوعة “جينيس” ببيعه لعدد 13001 سيارة لعملاء أفراد. لم يكن جيرارد حاصلا على شهادة متخصصة في المبيعات، لكنه تعلم بتواجده في معمعة العمل اليومية أنه لا يمكن تعويض الصورة الكلاسيكية لرجل المبيعات. وأصر دائمًا على القول بأن البناء على المبادئ الأساسية للثقة مع العميل، والعمل الدءوب، سيمكنان أي شخص أن يحقق ما وصل إليه هو.
هو القدرة على التركيز دون تشتيت الانتباه في مهمة تتطلب الكثير من المعرفة. صاغه المؤلف والبروفيسور كال نيوبورت في مدونته الشهيرة Study Hacks ، فإن العمل العميق سيجعلك أفضل فيما تفعله ، ويتيح لك تحقيق المزيد في وقت أقل ويوفر لك الشعور بالإنجاز الحقيقي الذي يأتي من إتقان المهارة. باختصار ، العمل العميق مثل قوة عظمى في اقتصادنا الذي يتسم بالمنافسة المتزايدة.
استراتيجيات وإجابات من البيع مدى الحياة ، من المؤلف الأكثر مبيعًا من The Sales Bible. جيفري جيتومر هو مؤلف الكتاب الأكثر مبيعًا لصحيفة نيويورك تايمز The Sales Bible و The Little Red Book of Sale. كانت جميع كتبه هي الأكثر مبيعًا على موقع Amazon.com ، بما في ذلك رضا العملاء لا قيمة له ، ولاء العملاء لا يقدر بثمن ، ومبادئ باترسون للبيع ، وأحدث كتبه الأكثر مبيعًا The Little Red Book of Sales Answers ، The Little Black كتاب الوصلات والكتاب الذهبي الصغير نعم! موقف سلوك
يضحك معظم الناس عندما يسمعون أن سر النجاح هو العطاء. ثم مرة أخرى ، فإن معظم الناس ليسوا قريبين من النجاح الذي يرغبون فيه “. يروي Go-Giver قصة شاب طموح يدعى Joe يتوق إلى النجاح. Joe هو رائد حقيقي ، على الرغم من أنه يشعر أحيانًا أنه كلما كان يعمل بجد وأسرع ، يبدو أن أهدافه بعيدة. في محاولة يائسة للحصول على صفقة بيع رئيسية في نهاية ربع سيئ ، يسعى للحصول على المشورة من Pindar الغامض ، وهو مستشار أسطوري أشار إليه العديد من المصلين ببساطة كرئيس. خلال الأسبوع التالي ، قدّم Pindar جو إلى سلسلة من “go-givers”: صاحب مطعم ، ومدير تنفيذي ، ومستشار مالي ، ووسيط عقارات ، و “Connector” الذي جمعهم جميعًا معًا. يقوم أصدقاء بيندار بتعليم جو القوانين الخمسة لنجاح الستراتوسفير ومساعدته على الانفتاح على قوة العطاء.
كان ريان سيرانت نموذجًا خجولًا عاطلًا عن العمل عندما دخل مجال العقارات في عام 2008 في وقت كانت فيه البلاد على وشك الانهيار الاقتصادي. بعد تسع سنوات فقط ، برز كواحد من كبار سماسرة العقارات في العالم وسلطة في فن البيع. Sell It Like Serhant هو كتاب لعب ذكي ومضحك في بعض الأحيان ودائمًا ما يكون ضروريًا لبناء الثقة وتحقيق النتائج وبيع أي شيء تقريبًا. ستجد نصائح مثل: المراحل السبع للبيع كيف تجد خطافك ؛ التفاوض مثل الزعيم ؛ كيف تكون مدير وقت ، لا تسرق وقت ؛ وأكثر بكثير!
الحقيقة القاسية هي أن السبب الأول لفشل المبيعات هو وجود أنبوب فارغ والسبب الجذري لخط أنابيب فارغ هو الفشل في التنقيب باستمرار. تعرف على كيفية الحفاظ على خط الأنابيب مليئًا بالفرص المؤهلة وتجنب الانهيارات المنهكة في المبيعات من خلال الاستفادة من منهجية تنقيب متوازنة عبر قنوات تنقيب متعددة. يكشف Jeb Blount السر الحقيقي لتحسين إنتاجية المبيعات وزيادة دخلك بسرعة. ستكتسب القوة لتفجير المقاومة والاعتراضات ، واكتساب المزيد من المواعيد ، وبدء المزيد من محادثات المبيعات ، وإغلاق المزيد من المبيعات.
سبع طرق لكي تجعل الناس تحبك
- أبدِ اهتماماً كبيراً بالناس.
- ابتسم .
- تذكر أن اسم الشخص بالنسبة له هو أحلى وأهم صوت في أي لغة.
- كن مستمعاً جيداً، وشجع الناس على التكلم عن أنفسهم.
- تكلم عن الأشياء التي يهتم الناس بها.
- اجعل الناس تحس بأنها مهمة.
- اهتم بهم وافعل كل ما يحبونه وقم بمساعدتهم إذا احتاجو منك المساعدة
طرق كسب الناس في طريقة تفكيرك
- تجنب الجدال.
- أظهر الاحترام لرأي الشخص الأخر، ولا تقل أبداً لأحد أنه مخطئ.
- لو كنت مخطئا، اعترف بهذا بسرعة.
- ابدأ الحديث بطريقة ودودة.
- ابدأ بالأسئلة التي سيتم الإجابة عنها بنعم.
- أجعل الشخص الأخر يتكلم.
- حاول أن ترى الأشياء من وجهة نظر الشخص الأخر.
- أظهر تعاطفك مع الأخرين.
- شاركهم احزانهم وافراحهم كن معهم في وقت الشدائد والصعاب
- أكثر من 100 إغلاق ناجح لكل نوع من أنواع الإقناع
- أكثر من 700 سؤال من شأنها أن تفتح عينيك على احتمالات جديدة ربما تكون قد أغفلتها
- كيفية رسم صور الكلمات واستخدام خيالك للحصول على النتائج
لأطباء ، وربات البيوت ، والوزراء ، والآباء ، والمعلمون … يجب على الجميع “بيع” أفكارهم وأنفسهم ليكونوا ناجحين. يركز هذا الدليل الذي أعده المحترف الأول في أمريكا في فن الإقناع على الجزء الأكثر أهمية في عملية البيع – كيف تجعلهم يقولون “نعم ، سأفعل!” يتيح لك Zig Ziglar التعرف على أسرار طرقه المؤكدة والمختبرة:
نصائح احترافية من أنجح 100 مندوب مبيعات في أمريكا
اترك تعليقاً